在中国好声音的舞台，很显然的两个情景是，那些唱功技巧很好的专业歌者，大多没有赢得评委导师的转身。而有一些没有被转椅的选手，在演唱了别的曲目后，引起了导师们的连声赞叹可惜：“你选这首歌的话，我们早就转身了”。其中给我们的生活启示是，技巧未必能赢，成功还需动人心；如果要别人“want you”，应当选对自己的歌，真实的自己才动人。

　　学会遗忘技巧，做真实的自己

　　一个运动员打了多年球以后，问教练怎么才能提高自己，教练说，忘记你以前的一切，重新跟着现在的感觉调整自己。看似一个平凡好像又不现实的道理，却真的打开了一扇门。其实对于很多人来说，改变自己或者忘记从前的自己，的确非常难。不过只要能够跨过一个坎，自然会有新天地在前面等待。

　　在生活的不同时期和工作的瓶颈期，每个人都需要面对如何改变的问题。毕竟某个之前的“舞台“仅仅是让你脱颖而出，并没有直接登上事业生涯的高峰。一个歌手当年获得的评委和大众肯定，只是当时的成功而已，所以后面签约公司后出版的唱片，就暴露出许多新人共同的毛病：模仿痕迹太重，定位不够明确，妥协市场同时又想拿出个性却没能照顾到任何一面……如果失去新意，被这样的套路限制，那慢慢淡出人们的视线是意料之中。不过对于一个聪明的歌手而言，学会调整学会改变甚至学会遗忘是一种本能，是他们能够在圈中打拼下去的重要本钱。

　　什么样的技巧是最厉害的技巧？

　　答案是：没有技巧的技巧就是最厉害的技巧！

　　说着可能有些拗口，但却是真实的工作体验。营销和客服人员要不断的进步和突破，不只是在收入上的体现，自身销售理论体系的建立同样是一个立志终身从事销售人应该具备的。客户形形色色，一句话、一个动作、一个技巧不足以应付，唯有找到代客的根本，方可以做到以不变应万变。

　　初级销售阶段，出于弱势销售状态。我们很多时候在不断的满足客户的各种各样的需求，为了客户，我们尽量让自己的语速降低、让人感觉到我们好说话，什么都好说，目的只有一个，求求你买我的产品吧，只要你买我的产品，我什么都愿意满足你。这种状态甚至在很多人很多年以后还在延续，因为大家都在这么做，我只有做得更好才能让客户买我的，不买他的。这中情况当公司的产品处于红海市场的时候尤其普遍，当然，这不是销售的错，至少刚入行的新手能做到这一步，已经合格了。

　　在终极阶段的销售，已经没有时间去考虑改进自己的销售技巧，以前一天用一次的技巧，今天要用十次就可以了。于是我们看到很多勤奋的销售人员在失败后总结时，会这么说：努力不一定成功、不努力一定不成功。这是一种自我原谅，从人性的角度，希望大家都要这么想。

　　但是从销售专业的角度来看，这是愚蠢的，因为你勤奋得忘记了思考，这是你失败的根本，你工作的时间和态度不能成为解释的理由，这是狭义的勤奋。在这阶段的销售拥有销售技巧，同时也没有销售技巧。这句话并不矛盾，首先，你拥有的销售技巧，别人是否也拥有，如果你的技巧，所有人都能预见、都可以做到，这是否还能称之为技巧。好比人都会用两条腿走路，请问，这是技巧吗？当然不是！因为你的同类都可以做到，也就不称之为技巧了。只有和其他动物比较的时候可以算是技巧，因为那时候你代表是人类，不再是你自己。同样，销售技巧，当大家都在用同样的手段的时候，和其他人比较，也就不能算是技巧了。

　　选对你的“那首歌”

　　没有个性的销售，你随时面临被别人代替的可能。只有你的销售个性、销售风格是不能被模仿，只有这才能让你不可替代。什么是销售精英，比人做不到的，你做到了，你就是。你的过人之处是什么？是你对销售技巧的灵活的运用，不是你的产品、不是你的人脉，是你这个人，是你的个性，是你洞察人和事的能力、是你反大众的销售思维。你是不可替代的吗？

　　销售技巧的最高境界——没有技巧。被人看穿的技巧是最烂的技巧！客户觉得你没有技巧，也就没有什么要隐瞒于他的，你才能获得他的信任。一切从信任开始。

　　销售最厉害的武器是什么？

　　孩子般的天真和一颗善良的心。